工行宿迁分行进一步提升银行卡业务发展能力

    今年以来，工行宿迁分行围绕场提升银行卡竞争力这一中心目标，在全行组织银行卡业务各类营销活动，找寻业务切入点，夯实基础工作，加强客户维护，加大批量拓展，有效促进银行卡业务快速发展。截止5月末，该行信用卡发卡2.09万张、信用卡客户数较年初新增9612户；信用卡消费金额38.66亿元，信用卡透支余额15.12亿元；信用卡收单商户1707户，收单业务收入1232万元。 

    该行通过瞄准批量市场，重点拓展劳务市场、建安市场、商品交易市场等重点市场，紧盯资金流向，开展链式营销，利用信用卡、分期付款、收单业务等我行优势产品，围绕资金链的脉络，做大优质客户群，为银行卡业务发展奠定了坚实的基础。 

    通过瞄准重点代发工资业务，该行成立银行卡推进小组，按照督导、按月考核，明确各相关部门职责，结合综合营销，加强小企业、法人、机构、无贷等对公客户的营销，促进业务协调发展。该行通过要求支行排定新增代发工资和送服务上门活动计划，重点推介我行信用卡、分期付款、收单等产品。并以专属产品、开展优质服务体验活动，取得良好效果。 

    该行还通过瞄准个人中高端客户维护和拓展的基础上，加大落实开展“N+3”、“天天沙龙”、“金融服务送上门”活动，由市分行行长、支行行长参与通过开展客户联谊会、沙龙、理财课堂、登门拜访等形式对全行个人中高端客户进行分层拜访，加大中高端客户的银行卡业务的拓展和维护力度，明确各行分管行长作为第一责任人，强化营销责任，促进了个人中高端客户银行卡产品渗透率有效提升。