工商银行鹰潭贵溪支行深度营销棚户区拆迁资金

    连日来，工商银行鹰潭贵溪支行组织员工冒着酷暑、利用晚上休息时间，组成4个营销小组，逐户走访沙井头、西后街棚户区拆迁改造住户，做好该行业务产品、工行优势、服务和信誉等宣传，全力营销拆迁资金。 

    创新服务正面强攻打开局面。出于多种原因，棚户区拆迁资金一直是各家银行的自留地。贵溪支行集中力量，以创新服务为抓手，全面提升竞争实力，正面从棚户区拆迁指挥部打开了局面。该行主要负责人率员工从六月份起多次走访棚户区拆迁指挥部，向指挥部汇报贵溪支行针对沙井头、西后街棚户区拆迁改造量身定制的服务方案：一是成立了"贵溪支行棚户拆迁改造服务领导小组"，明确由一把手亲自挂帅，实行"一把手负责制"；二是组成专门的营销小组，值守棚户区拆迁指挥部，为拆迁资金实行定点专属服务；三是安排一部专车，负责接送拆迁户到工商银行办理银行卡开户手续；四是在营销部设立专柜，配合智能银行设备受理拆迁户的银行卡申办、电子银行注册等业务，有效缩短拆迁户等候时间；五是利用"大堂微沙龙"形式，向客户宣传工商银行节节高、大额存单、保本理财等主打产品，帮助拆迁户提升拆迁补偿资金的收益。

    巧打亲情牌迂回包抄收效明显。贵溪支行在做好对拆迁指挥部正面营销工作的同时，要求全辖员工全体出动，群策群力，托朋友、找关系，巧打亲情牌，扩大拆迁散户在工商银行开通拆迁补偿资金结算卡份额：一是利用"文明共建"关系，深入拆迁户主要分布地沙井头、西后街，掌握了该区所有拆迁户的第一手资料，并请社区向所辖拆迁户宣传工商银行的网点、服务、安全和收益优势，扩大工商银行的影响力；二是动员全辖员工发动自己的朋友，再通过朋友的朋友向外辐射，吸揽拆迁户到工商银行办理拆迁资金结算银行卡。亲情营销和迂回包抄收效明显，为后阶段打赢拆迁资金归集仗打下了良好的基础。