工行晋城广场支行多元联动推动代理保险业务发展

    工行晋城广场支行高度重视代理保险业务发展，通过考核激励、联动营销等多种方式，推进代理保险业务快速发展。
 
    量化考核，激发员工积极性。根据上级行下达的保险任务，该行制定专项考核办法，将目标任务细化至个人考核表中，挂钩总体考核质量，将压力传导给每位员工，增强员工的紧迫感，鼓励员工争做“出单能手、营销明星”。
 
    主动营销，鼓励员工积极出单。一是增强大堂经理、理财经理和柜员联动营销，在接触客户的过程中主动开口，宣传推介保险产品优势，以优质服务获取客户信任，提高营销成功率。二是以固定收益类年金型保险为卖点，实行分层、分类维护客户，建立良好的合作关系，为快出单、多出单、出大单打好基础。三是制定个性化理财方案，在差别化营销的基础上，帮助客户进行资产合理配置，切实做好客户的挖掘、挖转，发展新客源、新储源。
 
    强化管理，保障业务健康发展。一方面，强化服务管理，加强业务培训，提高业务的办理效率和质量，做到“准、快、好”出单。另一方面，严格合规管理，充分揭示风险点，让客户享有充分的知情权，做到合规销售，规范操作，防范理财产品代销风险和误导性销售风险，推动该行代理保险业务健康发展。