工行忻州岢岚支行盯市场热点小微企业信贷业务拓展步伐快

 

　　一、深入市场搞调研，立足需求抓宣传。认真研究当地政府经济工作会议要点，针对今年来当地经济发展计划，深入市场对重点建设项目进行调研，掌握企业经营情况、资金需求等第一手资料。精心进行小微企业信贷业务的营销推广。通过广播、电视、报纸、海报等形式，积极宣传贷款业务品种、特点，做好宣传营销。同时，充分利用信贷管理系统和客户关系管理系统，深入挖掘存量优质客户资源，进行个人贷款业务的宣传，提高各类信贷业务的宣传覆盖面。

 

　　二、掌握市场风向标，多方协调同联动。以当地政府部门施政措施和招商建设项目为“风向标”，认真做好与政府职能部门的沟通交流和关系维护。支行行长作为第一责任人，经常上门走访政府、工商局、招商办、国土局、房产局等部门，及时掌握当地建设、招商引资项目和投资商经营动向等重要信息，确保在第一时间掌握第一手资料，为先期介入做好准备工作。同时，做好小微信贷业务产品的宣传推介工作，争取政府有关部门的关注和支持，提高营销工作的针对性和主动性。

 

　　三、锁定目标客户群，有的放矢强营销。针对当地小微企业贷款市场需求，坚持对小微信贷业务做到思想重视早、措施跟进早、项目落实早。把“三早”工作法作为推进全行小微信贷业务发展的主要举措，把全面覆盖辖内所有中小企业、全力争抢贷款市场份额作为工作的着力点，注重利用国家和上级行支持中小企业发展的有利政策，行领导亲自出马，客户经理逐个企业进行现场营销，做好政府、企业有关人员的维护沟通工作，全力向当地重点建设的中小企业做好贷款营销工作。