工行镇江分行坚持服务大众全面做好柜台国开债销售

    从今年五月下旬开始，工行镇江分行同步销售1年期、3年期和5年期柜台国开债，该行积极组织落实各项销售准备工作，并开足柜口强化销售，受到了客户的好评。

    柜台记账式债券，具有安全性与国债相当、收益稳定且高于国债等特点，在资产新规落地的背景下，是替代保本理财的重要产品之一，具有很好的成长空间。该行为了做好该产品的宣传安排，根据总行下发的通知及宣传海报，及时落实印刷、分发工作，并通过个金园地等渠道通知二级行组织辖属网点做好本期债券的宣传营销工作，落实LED滚动屏的发布工作，各支行及网点全力协作，密切配合，做好本次柜台国开债销售工作。

    扎实做好客户服务工作。事先安排好预约客户办理认购手续的次序，巩固该行柜台国开债业务的客户基础，各支行、网点尤其是个人客户经理、大堂经理对理财金客户和他行客户，通过打电话、发信息争取客户在第一时间到网点认购柜台国开债。 如该行一高端客户投资理念较稳健，该行在第一时间便与该客户进行联系，并上门就产品特性、期限等详细信息认真向客户介绍，宣传柜台国开债，以安全性高，收益性好，流动性强，投资交易起点低等特点，确保客户对产品属性充分知晓。 真诚的沟通加上事前对客户的精准定位，使得A客户当日便购买了五百万元柜台国开债，同时也受到客户的好评。通过此次成功的精准营销，顺利维护了客户的日常理财需求，也密切了与客户的关系，为下一步继续营销打下基础。