工行晋城广场支行多措施助力结构性存款竞争

    工行晋城广场支行在资管新规的新形势下，把结构性存款成为拓源揽储的重要利器，统一思想，明确导向，创新服务抢占市场先机，多项举措助力结构性存款竞争，收到明显效果。
   
    强化宣传，扩大辐射面。一是立足网点，将结构性存款的起点金额、收益等内容通过LED显示屏、宣传版面、台置广告、多媒体设备以及微沙龙等途径宣传，吸引客户注意力。二是组织小分队开展周边性宣传，散发宣传资料，让客户对我行这一重量级产品有进一步的了解。三是组织员工通过微信朋友圈、融E联将结构性存款产品宣传图文进行转发，提高线上客户浏览量，邀请客户购买。
   
    拓宽思路，提高成功率。组织员工进行培训，本着合适的产品送给合适的客户的原则，教育引导员工要学会分析，针对结构性存款特点，梳理客户，将有过办理保本理财历史的客户、有存定期且有较稳定投资预期的客户、保险及理财到期的客户，其他银行偏好保本类理财的客户作为主要目标，针对性开展结构性存款 营销，提高成功率。
   
    强化考核，提升竞争力。制定一人一表考核办法和联动营销考核机制，将结构性存款列为重要考核内容，鼓励全员营销，将揽存、获客、活客工作贯穿于日常，营造“人人开口、全员营销、整体联动”的良好氛围。同时，严格执行每日“营销战报”通报制度，对结构性存款营销情况进行适时通报，每周推出一名营销标兵进行通报表扬，激励员工“行外吸金”，争先奋进。