工行忻州岢岚支行针对对公存款增长之路狭窄，增长点不均横等问题，不以客观因素为借口，积极主动从主观方面找原因，围绕症结制定有效措施，全员一心，办法多样，形成合力，迸发动力，打响对公存款高速增长战役。
一、账户为张力。认真实施拓户工程，以对公结算账户的扩张带动对公存款的增长。积极与政府、项目、工商等有关部门建立企业源头信息互通机制，掌握新增企业情况，主动上门推介业务和产品优势，营销企业结算账户的开立。
二、贷款为引力。瞄准县域境内在他行开户的优质中小企业，针对企业资金短缺制约企业发展等方面存在的问题，以贷款为“诱饵”，吸引企业转身转户，建立业务合作关系，带动公存增长。充分利用中小企业政策优势，以煤焦发运、农副产品加工、扶贫攻坚战役、城市建设等龙头企业为目标，积极培育企业发展，涵育公司存款增长源头。
三、服务为合力。重点做好存量大客户的服务维护稳固工作，认真研究客户需求，有针对性地开展前期介入服务和后期跟进服务，全方位满足客户多样化服务需求。主动上门走访客户，认真征求客户意见和建议，建立网点服务、电子银行服务、上门服务等一体化服务体系，实施行长坐堂服务、大堂经理引导服务、大客户专属服务、绿色通道服务、专人指导服务等服务措施，全行员工实行“首问负责制”、“业务限时办结制”、“服务承诺制”，围绕客户需求，形成服务合力，合力抓好对公存款的稳定增长。
四、营销为抓力。以特色业务和优势产品为媒介，抓住对公客户的切身需求进行全方位的营销。抓准营销的切入点，以企业网上银行、对公理财产品、企业贷款等为特色和亮点，维护存量客户，吸引新客户。
五、考核为动力。制定对公存款专项奖励政策，加大对营销人员营销业绩的奖励力度。通过对公存款考核奖励政策，充分调动全体员工对公存款营销的积极性。强化对公客户经理管理，及时将有能力及事业心强的同志吸收到对公客户经理队伍中，对工作无动力，营销无业绩的客户经理实施处罚和淘汰，激发客户经理营销动力。
