工行忻州岢岚支行“爬楼扫街”开展代发工资业务营销

 

　　一、名单制管理。充分利用大数据优势，根据上级行下发的精准营销单位名单，积极做好认领工作，实行名单制管理。依据系统推送数据进行有针对性营销。深入开展高层走访活动，与企事业单位、机关团队、商圈主要负责人进行座谈，了解单位相关情况，着力为客户解决实现中的难题，有的放矢开展营销。

 

　　二、网格化营销。参照上级行网格化管理方案，把营销目标进行深化、细化、规范化。本着“先重点后一般、由远及近、城乡结合”的原则，依照网格对所辖目标单位进行地毯式摸排，并根据实际情况制定行之有效的组合营销方案。

 

　　三、联动产品抓。在成功代理的基础上，总结经验、吸取教训。结合我行电子银行、融e联、工银e安全、薪金卡、薪金溢、理财产品等业务和产品优势，公私联动，开展代发工资业务推广营销。同时，以手机银行为利器，在对代发工资单位个人客户进行广泛宣传和推广，以扫码取款、预约取现、薪金溢特色存款产品、手机信用卡特惠活动等亮点为客户提供人性化便捷服务，赢得客户信赖。