工行晋城泽州支行精耕细作拓展中收空间

    工行晋城泽州支行牢固树立效益第一的经营理念，采取多种措施，不断拓宽中间业务增收渠道，通过客户结构优化、产品渗透和业务深度合作，进一步扩大盈利空间，不断提升中间业务收入能力。

    深挖对公业务中收潜力。加强重点客户拓展和优质项目营销，切实发挥项目贷款的支撑和拉动作用，实现业务突破，提升总体收益水平；坚持公私联动营销战略，以加快拓展重点客户群和推进业务协同创新为核心，从提高优质客户占比和产品渗透率入手，加强对存量账户维护、增量客户拓展，通过代发工资、法人理财、资产托管、投融资、企业年金、票据池等优化业务功能，提升服务内涵，发展一批优质客户，提高客户总量及优质客户占比，以综合业务的发展带动中间业务增收。同时，抓好人民币结算、国际结算等对公基础业务，做大养老金管理规模，进一步拓宽增收渠道。

    做大做强个金代理业务。一方面，继续发挥我行理财产品优势，挖掘存量客户行外资产，扩大客户资产规模。深入开展资产配置研究，重点促进各类保险、基金、个人理财、贵金属、私人银行等产品销售，扩大产品销售规模，提高创收能力。另一方面，发挥主打产品和优势强项，积极走访房地产开发商、个人经销商统等目标客户，积极宣传我行个人住房按揭贷款和个人经营贷款优势，强势营销储备资源，增强个贷业务发展后劲。
   
    布局线上线下收单进程。一方面，将手机银行、工银e支付、融e购、工银e投资、微信公众号等我行产品二维码嵌入到网点各类宣传资料中，方便客户进行产品体验，通过摇一摇、二维码扫描等便捷方式，引导客户参与和体验，积极构建线上线下互促、服务一体的发展格局。另一方面，创新工银二维码受理环境，完善商户e生活档案，加快线上收单业务发展，形成线上线下同步推进局面。充分发挥总分行优惠政策，筛选合作优质商户，继续开展“爱购周末”、“爱购扫码”促销活动，提高收单和卡回佣收入。