工行忻州长征街支行个人按揭贷款业务实现良好发展

　　在房贷业务停滞多年后，工行忻州长征街支行抓住忻州市房地产购建两旺的市场机遇，积极对接房地产项目，不断加大住房按揭贷款的营销力度，有效推动了个人住房按揭业务的发展。在市行及兄弟行的大力帮助下，长征街支行成功发放按揭贷款60万元，已审批的80余万元贷款正在办理预抵押登记手续。实现了支行业务全面发展，忻州行的住房信贷业务也由此实现城区支行全开办、全覆盖。

　　一、成立营销团队，推动按揭发展。该行成立了一支年轻的、有战斗力的个贷营销团队，全城搜索楼盘信息，走进按揭楼盘，及时准入项目，做到抢先一步，快人一拍。

　　二、加大宣传力度，营造良好氛围。该行通过在营业大厅摆放房贷宣传展板、售楼部现场营销等方式，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。 

　　三、完善考核机制，提升工作热情。支行完善了考核机制，形成一个流程化、高效率的工作模式，个贷经理营销的主动性增强，工作热情明显提升，支行从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。