邮储银行萍乡湘东区支行“五走”营销活动收获成效

    为及时了解区政府相关政策及市场变化，积极推介全区支行金融产品，提升品牌形象，建立日常沟通联系机制，带动项目营销取得实效，进一步促进邮储银行湘东区支行重点业务发展，上半年湘东成立了以领导班子为组长的营销小组，极力开展“五走”营销活动。

    该区支行从走政府、走平台、走行业、走协会、走目标客户等五个方面夯实“五走”营销活动，切实加快各项发展力度。一是走访区政府以及政府各主管部门以及辖内产业聚集的工业园区，寻求政府支持，获取优质客户名单。二是走访各事业机构电商平台、担保公司、评估公司、中介机构等不以推荐客户作为主要盈利手段的组织机构。重点选择客户资源丰富、社会影响力大、口碑良好的平台机构开展合作，共享其客户资源。三是走访各行业（如建材行业、汽车行业、餐饮行业、装饰行业、农业、城南水果市场等。）四是走访各商会，如福建商会、宜春商会、浙江商会、湖南商会、广东商会以及企业家协会等。五是走访上市公司、规模企业、农业产业化龙头企业以及20万以上的纳税大户等，重点选择向上游能够掌控资源或向下游能够掌控客户的法人机构进行走访。

    截至目前，该支行“五走”营销活动效果显著，下一步，邮储银行湘东区支行将继续做好营销走访活动，深挖市场，探索从粗放式营销至精细化营销的升级转型。