工行邢台临西支行充分利用网络优势,抓住网络融资大力推动时机，大力发展以票据池为质押的网络融资贷款业务，促进了信贷业务发展，有力地支持了地方实体经济。 截至6月末,成功营销了五户票据池客户，并办理票据池质押网络融资1.12亿元,完成序时计划完成率224%，提前完成全年任务，实现了该项业务的新突破,居同业首位,系统第一。
一、搞好学习和培训,掌握票据池网络融资的要点。积极引导信贷人员加强对各类金融资产产品池的学习和领会,掌握其业务要点、风险点和防控点,严格操作流程,明确岗位职责,建立完善风险防范措施,把好调查、审查、审批各个关口，为该项产品营销奠定扎实基础。
二、健全组织,多方位做好营销工作。成立网络融资营销团队,制定任务目标,由于该项业务具有便捷高效、客户自助、体验良好等特点,发动全员营销,开展票据池+网络融资营销拓展pk活动，业务开办初期，为鼓励客户经理尽快开办业务，设立首单奖和争先奖；业务推广期设立拓户奖、上量奖、创收奖，迅速掀起营销热潮。对在我行办理过业务的客户群体，进行产品宣传和渗透，增强我行产品在价格、利率和体验的优势，做大我行存量客户群体的维护和升级。
三、明确目标客户,扎实推进融资业务向纵深发展。市场营销部对区域及周边县(市)银行承兑汇票交易量较多的企业进行摸底调查,通过大额资金监测系统监测上下游客户的资金流动,做好市场的拓展和扩户,将上下游客户列为重点营销的目标客户,使融资业务向纵深发展。
四、尝试新的融资品种,得到客户好评。此项业务属于新的贷款产品,为加快业务发展,针对辖内中小企业存在票据不断增长和资金支付难且慢的矛盾，支行在充分调研票据市场并了解辖内企业经营现状和风险可控的前提下,以票据池质押网络融资操作快捷方便、费率优惠等特点为突破口，大力向中小企业营销，通过建立票据池质押，网银客户端发起融资申请,核押并实时审批放款等环节，达到融资申请随用随借，流程操作简单,及时解决客户资金支付的难题，该行积极组织人员多次上门营销，从企业需求角度推介票据池业务，赢得客户信赖。
