6月20日，工商银行鹰潭分行朱葵行长主持召开全市对公存款工作推动会，会议分析了当前对公存款形势，下达了各支行月未保底目标任务，要求进一步压实对公存款分层主体责任，集中力量营销关键目标，确保完成6月末对公存款“双过半”任务。
一、紧盯目标，全面发展。按照省行党委冲刺半年目标的工作部署，通过对今年以来各项工作的总结分析梳理，查不足、找原因、定措施、明方向，固强扶弱保证均衡发展，紧盯进度促进目标任务完成。
二、自我加压，坚定信心。针对目前各项目标完成情况，召开动员会，对全行冲刺上半年工作进行部署，通报当前面临的严峻形势，引导员工坚定必胜信心，使出浑身解数，奋力拼抢市场，积极开展联动营销，快速扭转存款不利局面；要求全体员工紧急行动，树立主人翁意识，增强事业心和责任感，以断臂求生的精神和干劲，争取完成上半年目标任务。
三、培育优质客户，增加储蓄存款。一是以客户为中心，强化中高端客户的服务、营销和维护管理，以最佳的服务、最高的效率满足中高端客户的需求。二是以保本理财为载体，大力争揽个人中高端客户，实现客户数量和质量双提升。三是落实优质客户名单式管理，全面培育潜力客户和中高端客户的贡献度，确保储蓄存款稳定增长。
四、拓展对公存款，实现新突破。一是加强与重点存款客户沟通，稳定存款，实行跨区域重点项目营销，弥补辖区内资源不足。二是强化对各类客户的联动营销和产品之间的联合互动，将资产与负债、对公与对私、存款与理财、传统业务和新兴业务等进行组合营销，放大营销成果。三是做好存量客户的维护和新客户的营销跟进，确保存量客户对公存款持续稳定增长，争取新争揽大户早日开户，实现对公存款新突破。
五、以客户为中心，提高服务水平。全行员工要进一步强化“服务至上”理念，坚持“以客户为中心”，进一步增强服务意识，规范服务行为，紧盯市场需求，丰富服务品种，增加服务渠道，向服务要存款，向服务要市场，向服务要效益。一是充实柜面服务人力，保证营业窗口开足、开好，提高柜面服务效能。二是加强客户服务引导分流，提高自助设备利用率，缩短客户排队等候时间。三是加强业务培训，提高理财产品营销和客户服务能力，提升客户满意度。
六、完善管理，激发积极性。一是最大限度的发挥人力资源作用，使营销人员有更多的精力，跑市场、争客户、抢业务，提高营销成效。二是实行人员、岗位、考核和服务精细化管理，量化员工业绩考核，加大营销业绩考核权重和力度，激发员工干劲和潜能。三是将各项存款分解落实到每个岗位和人员，班子成员带头营销，充分发挥客户经理营销作用，全员参与营销。
七、内控优先，实现双赢。以“合规执行年”和省行大检查“回头看”为契机，把“内控优先”理念放在事关全行改革发展大局的高度来认识，并有机渗透到业务拓展、市场开发等各个方面，把内控的触角全方位覆盖操作层面、管理层面，业务拓展一定要依法合规，正确把握好内控与业务发展的关系，真正实现内控与业务发展双赢。
