工行晋城矿区支行开展外拓客户竞赛活动效果好

    为有效提升客户经理营销水平，最大限度增加存款，工行晋城矿区支行在认真分析当前经济形势和客户市场后，做出了深度挖掘定期到期存款客户留存，全面开展客户外拓劳动竞赛决定，通过采取强有力的外拓客户劳动竞赛，有力扭转了储蓄存款下滑趋势，稳定了储蓄存款。

    在外拓客户劳动竞赛活动中，该行就前期开展定期到存款留存营销活动进行案例演示。该行分管大零售的行长进行活动致辞，对三个网点外拓案例表示充分肯定，并结合实际对该行外拓营销下一步工作开展提出新的要求：

    一是抓好外拓长效机制建设，充分利用“拉杆箱”外拓终端，实现由“坐商”到“坐商”+“行商”的转型，进一步扩大服务半径，将外拓营销工作持续化推进、常态化开展。

    二是抓好外拓营销的过程管理与统筹管理，做好外拓营销的统筹工作，明确重点外拓目标，制定详细的外拓发展计划，严抓过程管理，严禁外拓走形式、走过场。

    三是创新外拓营销的工作方式与方法，多开展符合当地客群、有人群效应的外拓活动，争取外拓营销成效最大化；四是积极学习兄弟行的成功经验，加强沟通交流，进一步提升我行外拓营销常态化实施水平。