建行长治分行开展“拓账户、提质量、增效益”营销竞赛活动

    为促进账户质量提升，有效提高结算产品覆盖程度，同时在本外币多模式现金池、票据池、监管易、禹道通达、全球现金管理等创新型产品拓展上实现新的突破，推进结算与现金管理业务持续快速发展，近期，建行长治分行在全行开展“拓账户、提质量、增效益”营销竞赛活动。活动设置综合贡献奖和专项业绩奖两大类，根据指标完成情况打分评比，活动期间，市分行定期对各网点相关指标完成情况进行通报。要求各行处加强组织领导，加大营销力度，强化综合联动，坚持合规经营，确保活动目标顺利完成。一是高度重视，加强组织推动。制定具体实施方案，成立由一把手牵头账户，营运主管负责产品覆盖的营销团队，保证活动的组织、实施和落地，做到各尽其责，密切配合。二是确定目标，推动对公账户持续快速增长。全面实施账户同业对标管理，树立四行占比理念，同时发挥工商登记在账户增长方面的带动作用，加强与各层级工商部门全面合作，密切与印章公司的合作，进一步扩源增流。三是利用大数据，指引营销方向。对照总分行下发的目标客户、潜在客户、临界客户名单，逐户了解客户，从中发现营销切入点，开展精准营销。同时进一步树立“账户营销，数据先行”的意识，用好大数据，把万元以上的客群作为重点目标，做好体验式营销。四是精准算账,做好结算业务收支管控。树立颗粒归仓的观念,在营销服务客户过程中,综合考虑客户金融总量、结算交易量、产品覆盖、以及潜在收入贡献、未来合作机会、同业竞争形势等多种因素，合理定价，综合算账，提高收费合规性和灵活性,防止结算收入跑冒滴漏,杜绝无效减免。