工行晋城高平支行定措施补短板攻坚储蓄业务市场

    

    一、坚定信心，鼓舞士气。该行秉承“存款乃立行之本”的经营理念，制定了由一把手主抓存款业务，班子成员配合的营销工作机制，鼓励员工面对目前储蓄存款持续下滑的紧急形势，树立全行一盘棋的经营思路，将思想统一到抓存揽储的工作中来，号召员工进一步增强竞争意识，广开思路，对金融资源丰富的区域和他行的优质客户，要勇于竞争、敢于竞争、善于竞争，千方百计争取更多的客户，争取更多的存款。 

    

    二、定目标，补短板。一是制定近期营销目标。该行拟定以棚户区拆迁资金、代发工作等为主攻目标的营销策略，扎扎实实开展一户一策营销，争取一半资金归行。二是落实优质客户战略。今年以来，星级客户增量回落，成为制约储蓄持续增长的短板。为此，该行充分利用外拓宝、直销系统加强杭外客户资金挖转，以此促进客户规模逐步壮大。三是推进落实网点核心竞争力项目。把提升网点综合能力、开拓新的营销渠道结合起来，科学调整资源配置，打造核心竞争力网点，提高市场影响力和获客能力。

    

    三、 调动员工揽储积极性。完善存款的考核激励机制，认真分解落实指标，做到人人肩上有任务，调动员工揽存增储的积极性。 

    

    四、严防死守存量防线。加大对存量客户资金流量的监测力度，柜员和现场负责人要把好第一道关，对大额转款做二次营销，严防它行挖转我行存款的现象发生，守好两存存量阵地防线。