工行忻州岢岚支行精准营销提高智能POS市场覆盖率

    工行忻州岢岚支行以全新智能移动POS机安全便捷、费率优惠、免费安装、携带方便等优势吸引商户积极办理，采取精准营销活动，吸引广大商户与我行建立合作关系，充分提高智能POS市场覆盖率。

　　一、突出优势竞争市场。在与商户宣传营销中，重点突出智能POS机可帮助商户安全有效管理资金、提高商品交易量、刷卡费率优惠的优势，同时发挥我行信用卡客户市场占比第一、资金结算方便快捷，积极争取优质商户签约成为我行智能POS机具使用商户。
   
　　二、挖掘潜力培育客户。营销人员注重业务学习和市场营销技能的提高，全面熟悉掌握办理智能POS所需资料、操作流程、机具安装、故障排除技能。在此基础上，发动全行员工深入各超市、商场、汽车家电卖场，逐户进行宣传营销，充分满足客户需求和深度挖掘潜力客户。
   
　　三、一户一策专项营销。针对市场和商户分布情况，集中优质资源挖掘优质商户，确立以网点为中心，辐射周边商场、公司、专业市场、个体工商户，实施分层分类，在风险可控的前提下，对重点商户“一户一策”展开营销和服务，有效扩大特约商户覆盖面，提高智能POS机的安装数量和普及率。
 
　　四、服务到位赢得满意。以商户满意为出发点，对安装我行智能POS机的特约商户，定期组织客户经理、科技人员进行走访，了解机具的使用情况，认真收集客户意见，与客户开展优惠刷卡促销活动，提高商户知名度，赢得客户满意。