工行晋城高平支行拓优挖潜 推动小微企业业务提质增效

   今年以来，工行晋城高平支行积极转变经营理念和发展方式，依托本地经济发展的优势，紧紧把握客户需求，根据“本地化、抵押化、小额化、集约化”原则，充分掘潜优质客户，推动小企业信贷业务提质增效。
  
    一、把握市场脉络，开展精准营销。及时召开小企业信贷业务分析会，认真传达上级行精神，并与营销部门分析形势，理解消化小企业相关信贷政策，对区域重点客户逐户从企业经营规模、产品市场前景、上下游客户情况、融资总量、贷款用途和社会评价等细化进行分析讨论。制定“一户一策”的营销方案，通过层层发动，统一思想，提高认识，举全行之力加大小企业信贷业务营销，促进小企业信贷业务工作的快速开展。
   
    二、特色营销，培育客户群。紧紧抓住本地经济发展的优势，将各类产业园区集团户作为公关重点。针对中小企业客户起步和发展的特点，主动担当融资和理财咨询顾问，把营销重点从“做贷款”转变为“做客户”，认真抓好目标客户建设这一核心，努力将单一的贷款业务规模向业务综合贡献、户均持有产品数量、重点产品的覆盖与使用情况转移，提高小微企业业务质效。
   
    三、强化风险管控，促进业务健康发展。为扎扎实实推进小企业信贷工作，该行组织客户经理学习上级行有关信贷及案防的各项制度办法，及时了解行业信息全面掌控小企业发展情况，对符合标准的实行重点攻关。同时，发展业务不忘防控风险，严格落实“三个办法一个指引”，严格把握贷前准入、贷时的审查，加强贷后管理，特别加强对贷款用途、贷金归行率的监控，严格落实执行银监会贷款新规要求，牢牢控制贷款的实质风险。