一直以来，建行长沙铁银支行响应中央号召，致力于服务实体经济，大力发展普惠金融业务。截至2018年5月31日，建行铁银支行小微企业贷款余额10.09亿元，较年初新增3.45亿元，在上级行党委的正确领导和全行员工的共同努力之下，成为长沙地区首个小微企业贷款余额突破10亿元大关的二级行！
一、抓住先发优势，大力开展普惠金融业务。不定期制定目标客户名单，督导基层行充分利用这些数据，主动开口，抢占先机。充分利用隆平科技园、雨花经开区等园区平台，拓展国家重点支持的新型行业，如“机器人制造”等智能科技行业、“英氏”母婴产品等民生行业。推广成长之路、速贷通、评分卡、助保贷、小微快贷、抵押快贷、云税贷、个人助业贷款等产品，充分利用政策，主动参与平台营销，制定营销方案，为客户配套合适的产品，促进普惠金融业务上量。
二、抓住“主动营销、批量营销、平台营销”的主旋律。一是变被动为主动，不是“任务驱动”模式、不是“激励驱动”，而是从“等客上门”向“主动出击”转变，走向市场，走向客户。二是结合金融生态圈的打造，搭建合作平台，实现批量获客，批量营销，在平台的搭建上，先易后难，由点及面，把握重点，抓好落地。通过大批量的获客，实现批量营销、平台营销。
三、全行联动，梳理普惠金融发展渠道。结合支行分层、分群客户的维护，以及“千企万户”活动，加强部门联动，公司业务方面，一是对存量的小微客户，利用账户云贷、小微快贷等产品，实现从无贷户向有贷户转变，稳定客户；二是利用抵押云贷、云税贷等产品，吸引、新增优质的小微客户。个业务方面，充分挖掘按揭贷贷款、个人助业贷款客户，实现借款主体的转变。
四、合规与发展两手抓，打造“廉洁、高效、双赢”的合规信贷文化。客户选择上做到了“四不”“七看”，客户交往中做到了“四严禁”，客户经理守住道德底线，严禁触碰制度红线、法律高压线，绷紧合规弦。
