工行忻州分行“四轮驱动”打造中间业务新亮点

　　为加快经营模式和增长方式的转变步伐，突出中间业务收入对网点核心竞争力的重要影响，近日，工行忻州分行提出要求，狠抓重点产品营销，努力拓中间业务增收渠道，积极发展高效新兴中间业务。

　　一是领导重视，全员营销。加强对中间业务的组织推动，完善中间业务创收机制，制定中间业务营销方案，齐心协力抢占中间业务市场，扩大基础业务的收入支撑，增强中间业务收入的可持续发展能力。 

　　二是转变观念，积极行动。重点是要树立经营观念、算账观念和人均观念，要始终牢记银行是一个经营单位，经营就是要挣钱，要算好产品账、收入账，每天都要坚持算账，无论是一线柜员、客户经理、中后台保障支持岗位，都要参与中收工作，做到人人营销，全员行动，打好中间业务收入攻坚战。

　　三是创新驱动，争创收益。该行紧紧围绕加快线上生态圈布局，做“活”融e行，做“强”融e购，做“实”融e联,围绕客户“衣食住行游购娱”各主线，面向小额支付市场，扩大与第三方合作，推动电子银行从线上交易渠道向线上获客、活客、黏客平台转型，开辟客户、业务和收入增长空间。 

　　四是紧盯市场，定期分析。在分析市场的基础上，动态制定营销策略，要求各网点认真落实营销措施，梳理客户产品配置，不断加强为客户做好资产配置的金融服务能力，有效提升了重点产品销量。