建行娄底市分行召开二季度行长座谈会

    会上，对公业务、对私业务主管行长分别对娄底行前5个月主要指标完成情况、同业占比、系统排名情况进行了分析，重点对存在的问题进行了详细的剖析：对公存款增长乏力，特别是机构存款大幅度下降；方向不明，措施不足，形势预判、应对不足；信贷业务发展目标不明，投放不足；工作方法需进一步转型。个人存款形势严竣，特别是同业竞争面临前所未有的压力，3月末、5月末年内新增被工行超越，四行差距缩小；客户维护不到位，分配率、维护率偏低，维护未达到预期效果，一类、二类帐户新增不理想；代发业务、商户拓展仍需精耕细作。

 

    罗旭光行长结合省行行长座谈会会议精神，重点“对时间过半，任务过半”冲刺工作提出了八个方面的具体措施：

 

    一、全行紧急行动起来，群策群力，紧盯目标任务，紧盯市场份额，坚决完成各类主要指标任务。一是会后认真开好支委会，中层干部会，员工动员会，层层分解任务，层层压实。二是支持支行开展形式多样的劳动竞赛，揽存揽户的奖惩活动，三是机关在6月底要开展揽存揽户和网点任务挂钩的竞赛活动，请个金部尽快拿出方案。四是市分行班子成员率各部门负责人对挂钩的网点进行重点客户的走访，开展高层营销。五是九职等以上干部，包括专业技术人员，要以身作则，原则上一周暂时只休息一天，要通过利用周末的时间走访敏感客户，增强营销效果。六是6月底的工作目标要严考核班子成员，严格执行约谈制度，连续被约谈两次以上的，取消年度评优评先的资格。七是财务会计部要加大对财务报帐的指导，确保各行的营销费用到位。八是要修订财务资源配置方案，员工存款费用的计价基数，要予以适应调整。

 

    二、坚定信心，多策并举，确保市场竞争力的提升。一是存量客户要挖潜，找回流失的存款。 二是要抓存贷比，毫不手软，存贷比一定要达到25%。三是抓平台资金、房地产资金，重点关注棚改资金和拆迁资金的落地。四是机构存款份额要达到存款的30%。重点做好债务资金、新农合、财政资金提前对接工作。

 

    三、务实转型，抓普惠金融大发展，要做到量质并举。房抵贷和抵押快货要作为重点项目支持。

 

    四、切实做好分层分群维护和拓展。

 

    五、切实做好以客户为中心的经营理念。

 

    六、要切实做好移动金融，做好场景应用，批量获客，电卡部要做好手机银行的顶层场景设计。

 

    七、要合理排班，充分保证营销力量，抓好执行力，务求实效。各行至少要保证每个网点有一个客户经理做重点产品。

 

    八、抓党建，强内控，切实做好四个融合，充分发挥支部的战斗堡垒作用。

 

    最后，罗旭光行长希望全体员工化压力为动力，以6月份市场竞争力的全面提升为切入点，保持定力，坚定信心，随着新形势变化，环境的变化，及时回调政策，优化财务资源配置方案，加强对支行具体措施的指导。全面完成二季度主要工作目标任务。