近年来，面对复杂的外部环境和严峻的竞争形势，工行大同分行以提升综合竞争力为主线，密切关注大同地方经济发展步伐和地区金融振兴推进状况，明确市场定位，加大市场拓展力度，扎实推进经营转型，加快重点业务营销推广，各项业务持续、快速、健康发展，在当地市场保持了领先的市场地位。
一、加大存款拓展力度，打牢业务发展根基。面对存款市场激烈的同业竞争，以打造区域领先银行为目标，突出大户营销维护，加强业务创新，全力扩大领先优势，促进了对公存款稳定增长。加大考核激励力度，加强重点客户营销维护，强化资金归集和大额资金监测，确保全辖存款的稳定增长。认真贯彻执行监管部门及总省行有关存款偏离度的各项工作要求，抓好各项存款日常的营销维护，防止季末冲高，大起大落。储蓄存款强化开源固本，通过加强客户日常营销维护和结构性存款与保本型理财的互动营销，促进实现存款的稳步增长；公司存款继续围绕“守、争、拓”三线推进存款工作，通过差异化营销和综合化金融服务，全力支撑存款增长。
二、加大贷款营销力度，推进优质信贷市场拓展。该行坚持把抢市场、争份额、增加贷款投放作为打牢竞争优势的重中之重，以上级行信贷政策为指导，以竞争优质客户为中心，主攻重点项目、重点客户，大力发展中小企业贷款和个人贷款，进一步强化信贷市场拓展，大力竞争优质贷款市场。一是突出项目贷款龙头作用。围绕地方政府“大项目建设年”确定的目标，完善营销机制，实行重点客户、重点项目行领导挂帅，客户经理跟踪营销，切实依托大项目带动公司贷款总量扩大。同时准确把握大资管时代的市场特征，下更大力气发展金融资产服务业务，开创表内外业务相互融合发展的新局面。二是加快推进信贷结构转型升级。把信贷产品创新作为调整结构的有力抓手，围绕核心大型客户，加强与上下游小企业的服务对接，深入挖掘客户资金需求，积极营销拓展供应链融资业务，以此带动小企业信贷业务发展。同时大力开办票据池业务，满足企业多种融资需求。三是加强有贷户扩面拓展工作。制定了全行贷款营销拓展方案，将贷款任务分解至各网点及客户经理，动员全辖力量，打造全辖营销格局。同时及时跟踪相关政府职能部门，掌握有资金需求的潜在客户，择优选择企业，加快多产品渗透延伸。
三、加大增收拓展渠道，着力提高中间业务竞争力。该行把中间业务发展水平作为检验市场竞争力和转型发展的重要标准，不断开拓思路，加大措施，全面拓展增收渠道，实现多点突破，促进中间业务收入快速增长。一是围绕为企业项目提供专业服务，拉动中间业务。根据地方政府确定的百项重点工程，组织服务团队进行详细的市场调研，了解客户需求，将企业实际经营需要与金融产品服务有机结合，积极挖掘和培育新的融资增长点，大力营销优质项目贷款，拓展金融资产服务业务，通过提供银团贷款、财务顾问、对公理财等专业、高效的服务，实现中间业务综合营销。二是加快重点产营销，提高贡献度。以中间业务考核办法为抓手，细化目标措施，加大对收益高、贡献大的结算、代理、理财等项目的日常营销，提高客户渗透率，不断做大业务量。通过对重点指标考核，还原网点部门各项指标产生的中间业务，并将完成情况与绩效进行挂钩考核，进一步调动全行发展中间业务的积极性，形成合力推进中间业务增长的格局。三是规范收费管理,确保合规发展。加强对客户经理及有关人员的培训学习，妥善处理规范和发展的关系，严格执行总行服务收费标准，规范业务操作，努力做到依据充分、服务到位、入账规范，确保中间业务增收工作合规健康发展。
四、加大风险防范力度，确保信贷资产安全。一是强化源头控制，扎实做好贷款贷前尽职调查，为贷后管理提供坚实基础。二是强化存量管理，对现有存量贷款要进行深入排查，做好压力测试和风险评估，明确工作重点，逐户细化风险管控要求、落实贷后管理责任，确保信贷资产质量稳定。三是对潜在风险贷款要提前预警并制定处置方案，采取切实有效措施化解风险。四防控风险提升贷款质量。针对严峻的市场形势，主动前移风险防控关口，狠抓不良资产处置，保持了资产质量的持续提升，实现在风险可控基础上拓业务、增收益、快发展。
