开年以来，工行大同广场支行以自强不息的发展精神，真抓实干，拼搏进取，从支行实际出发，认真谋划，强化竞争意识，主动出击，多渠道开源激发存款活力，干字当头拼出公司存款增长新速度。
一是稳定重点客户。开年伊始，该行就对公司业务营销工作作出安排部署，行长亲自带领相关人员对重点公司客户进行了拜访，听取对我行工作的意见和建议，并就加大合作进行座谈；抓住他行个别重点公司客户高层领导变动的关键时机，加大对客户的营销力度，实现多次营销成功；对重点客户加大走访频次和力度，将走访常态化、规律化、深入化，突出高层营销力度，不断加深双方感情基础和合作范围。同时，加大客户经理与客户财务人员的关系维护，提高对该行存款的留存量。
二是挖掘存量客户。认真筛选有账户但存款主要在他行的客户，逐一列出名单，落实挖潜责任人，了解清楚每个客户在同业的存款余额情况，通过走访客户财务负责人、客户经理跟进加强维护以及必要的联谊，深挖客户在他行的存款。
三是竞争新开客户。深入开展“六进”营销活动，争夺新开业公司客户，抢抓他行优质客户，强化工商注册信息库和大额资金监控平台推广应用。按照市分行下发的新注册客户信息，找准目标客户及时进行营销。强化信息捕捉，捷足先登抓存，该行十分重视建立信息网捕捉信息，利用政府门户网、项目招商网等线上网络，了解项目投资信息，使市场开拓精确适时捷足先登。
四是提升信贷客户。通过为重点客户提供信贷支持及提供综合服务，不断提高销售归行率和综合贡献率；认真落实贷款客户资金流向的跟踪监测，在提高其资金留存率的同时，积极协助其动员交易对手及上下游企业在该行开立账户，在确保信贷资金在本行封闭运行地同时，提高以贷拓存的效果。
五是强化跟踪服务。该行对客户的维护和管理建立了长效的联系沟通机制，为客户提供服务最好、质量更优的服务，赢得客户的认同和信赖，在相互了解、相互信任的基础上进一步筑牢客户基础，为稳存增存起到积极促进作用。
