辽阳农行紧紧围绕省农行“十六字”工作方针，认真落实市农行“七抓七要”工作思路，积极营销现金分期业务，取得了显著成效。截至2018年5月23日，辽阳农行信用卡现金分期交易额2913万元，完成省行计划的58.26%，计划完成率全省排名第一名。主要采取了四项措施：
一、高度重视，上下齐心
年初伊始，市分行领导分组多次深入各支行、各网点督导调研，指导电话邀约，传递先进经验，对发展较快的支行、网点提出表扬，对发展相对缓慢的支行、网点进行敦促，增强各支行、网点的使命感和紧迫感。
二、培训到位，提高技能
为使全市各网点都能熟练使用信用卡的各项系统，市分行信用卡中心多次进行培训，以线上线下、集中培训与逐点培训相结合的方式，通过组织统一的系统培训，普及系统使用的相关知识；通过逐个网点进行单独培训，进行查缺补漏，使所有网点均能熟练操作系统；通过微信群答疑解惑，及时解决基层网点在使用中出现的问题。同时针对现金分期营销活动开展营销话术的培训，提升了参训人员邀约客户的技巧，提高营销成功率，提振了全行营销士气。
三、邀约客户，组合营销
一是多渠道邀约优质客户。网点针对总行下发的优质客户名单，制定行之有效的营销话术，进行电话邀约客户，对时间紧但有意向的客户通过系统发送营销短信，进行二次营销。二是本部将办理现金分期的客户名单下发到网点，指导网点对已经结清和即将结清的客户以新春慰问的形式，再次进行邀约营销。三是下发现金分期白名单，指导网点对客户进行营销，经努力，我行现金白名单营销成功率为3.88%，全省排名第二。四是制定网点激活办理现金分期竞赛方案，对来网点办理信用卡激活的客户都力争营销一笔现金分期业务，通过本次活动，使网点熟悉了业务流程，提高了网点营销水平，截至5月21日，共激活办理现金分期1120笔，502.6万元。
四、定期通报，常抓不懈
市分行定期对各网点现金分期情况进行统计通报，并及时召开调度会议，查找工作中的不足，明确方向和方法，向先进看齐，分享先进的经验，切实转变员工观念，提升现金分期营销成功率，从而保证了现金分期销售额的持续提高。
