工行晋城沁水支行大力拓展结构性存款产品营销

    根据今年总行陆续发行的结构性存款产品，工行晋城沁水支行全员迅速行动起来，开展全面培训，了解产品构架，制定具体的营销策略，利用结构性存款的产品优势挖掘客户，做好外拓工作，确保储蓄存款增存目标的实现。
 
    重视产品培训。网点负责人利用晨会第一时间将该产品传达给每位员工，加大员工对产品的熟悉度，做到人人知晓，人人营销。并再次梳理产品购买的业务流程，确保每位员工能够掌握结构性存款产品业务操作。对客户经理和大堂经理进行了服务技巧和话术培训，提高了服务技能，大大提升营销的成功率。
 
    做好日常宣传。充分发挥营业网点的营销传播功能，加强对到店客户的宣传。利用现有网点电子化宣传渠道，通过网点LED屏幕、产品公示栏、液晶电视等进行电子化宣传营销。利用互联网渠道宣传，通过融e联推送、微信公众号分享等方式对活动进行宣传，提升扩大活动影响力。同时，网点大堂经理要利用客户的等待时间，宣传工行结构性产品的优势，并了解客户在他行的资金情况，对有意向的客户立即进行推荐，从而更好的挖转他行资金，做好网点储蓄存款的稳步增长。
 
    提高营销力度。通过客户营销系统，全面梳理客户的不同类型、根据客户的不同风险承受能力，特别是近期有理财、定期存款到期的客户，进行重点营销。运用合理的营销话术，通过短信、电话、柜面邀约等方式，向客户推介结构性存款。通过精心服务，赢得客户的青睐，从而提高结构性存款的竟争力，全面推进结构性存款的营销工作。