2018年，工商银行鹰潭分行积极调整收单市场发展思路和策略，明确制定“确保高端，重点中端，着眼潜力”的收单市场总体规划，量质并举，灵活应对，切实采取有效措施，确保我行在本市收单市场上的龙头地位，确保规模、效益、质量的同步发展。截止5月末，新增牡丹卡特约商户152户，实现信用卡消费额11亿元，实现收单业务收入269万元。
一、从思想上高度重视，强化队伍建设。2018年，鹰潭分行银行卡部门设立了银行卡收单中心，配备人员组建收单专职团队，把优化用卡环境作为今年我行银行卡业务发展的重中之重，积极做好收单市场的拓展和管理推进工作。充分发挥全行整体优势，上下推动，公私联动，全面贯彻落实POS倍增计划，全力推进“逸贷公司卡”的营销和消费收单市场以及中小转帐POS市场的发展，提升我行商户拓展和服务能力，增强收单市场竞争力。
二、切实做好收单商户的发展和维护工作。今年以来，分行银行卡部门一改以往“以量取胜”的做法，注重商户质的提升。对内积极优化存量商户，清理、处置了一批经营管理混乱、没有客户消费刷卡交易的商户；对外扎实推进收单市场建设，制定了以涉及千家万户的“衣食住行”领域为主，以百货、宾馆、酒店、娱乐等为重点拓展对象的市场发展目标，大力拓展新型商户，努力拓宽用卡渠道。
三、积极做好“六箭齐发”拓展工作。围绕加大Mis商户的营销、加快逸贷商户的培养和发展、开展积分兑奖和积分兑换折现、POS费率折扣、特惠促销活动以及内容丰富、主题鲜明的节假日系列促销活动等六个方面下大功夫，做好文章。通过“六箭齐发”工作的开展，主动实现商户数量、交易量、商户回佣收入的占比提高，努力培育、发展和巩固一大批忠诚度高、收益大、影响面广、竞争力强的优质商户。同时，积极与当地知名、热销商户联合开展促销活动，全面带动动卡率和消费额的持续增长。
四、充分利用信用卡小微逸贷产品发展特约商户。在市场准入条件允许的前提下，力争将我行优质商户和他行优质商户嵌入逸贷公司卡产品，以小微商户逸贷公司卡为市场抓手，积极优化合作商户结构；以逸贷公司卡的特色功能，吸引商户，稳定商户，锁住商户，发展商户，提高我行银行卡核心竞争力和收益水平。
