开年以来，工行大同分行以提升效益为目的，紧盯市场和客户需求，及时调整营销方向，不断加大工作力度，挖掘营销潜力，法人理财业务实现较好发展。
一是抓住春节前后资金市场收益较高、客户资金充裕的特点，营销重点理财产品，开展万元以上公司客户和历年购买过理财产品客户的二次营销，在保证客户资金流动性、安全性的前提下实现客户资金增值。
二是开展理财目标客户精准营销。对于存量理财有效客户，要求各支行指定人员认真分析，充分利用法客营销系统中的提醒功能，在理财产品到期前，及时了解客户理财需求，做好预约销售工作。对于新拓展或激活的客户，以T+0、增利和稳利产品为抓手，以安全性高、流动性强为卖点，拓展壮大客户群，提高营销成功率。
三是做好重点理财客户的营销。对辖内理财重点客户和同业客户，以专户和同利产品为营销点，落实营销人员，快速做大理财业务规模。大小兼顾灵和配置，拓宽覆盖面，在稳固与同业合作关系的基础上，将目标客户作为重点，努力实现产品突破。
四是下大力着眼小企业客户的营销。实现网点营销全覆盖；实现存款和理财的联动，灵活搭配存款与理财产品，建立测算与跟踪机制，将理财份额投向综合贡献高、存款带动大的客户；突出重点，继续把现金管理类理财产品作为推广重点，针对客户灵活配置，扩大产品存量规模，为实现全年经营目标奠定基础。
五是抓源头挖潜力壮大理财客户群。做好法人理财客户拓展工作，锁定未开立理财交易账户的万元以上存量客户，重点挖掘客户的理财需求，支持这类客户开辟投资渠道，实现闲置资金增值。
