工行晋城矿区支行个人住房按揭业务渐入佳境

    今年以来，工行晋城矿区支行紧盯楼盘发展趋势，积极对接居民购房和消费有效需求，不断加大住房按揭贷款的营销力度，个人按揭贷款在二季度进入集中投放期,一举进入个贷业务三强。
   
    一是紧盯市场，全方位营销。今年以来，该行将个贷业务作为大零售业务的一项核心工作，强化充实个人按揭贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展，走出辖区深入市内各楼盘加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。
   
    二是强化宣传，大力度渗透。该行持续深入搞好按揭贷款主题营销活动，配合项目销售方进行现场业务咨询和针对性营销宣传，个贷小组不分公休日和节假日主动深入各主要楼盘，进行强化宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，进一步提高了市场竞争力。
   
    三是严格准入，多层次把关。在办理个人住房按揭贷款业务的过程中，该行严格执行双人约见制度客户、面签制度，要求个贷客户经理认真把好贷前调查关，本着真实合法的原则，严格审查个人贷款用途，核实还款来源，确保资金安全。
   
    四提高素质，综合化提质。为保证个贷业务稳步健康发展，该行以培养一支优秀的营销队伍为目标，将有高学历、能吃苦、顾大局、善营销的年轻人充实到营销岗位，壮大了营销力量。同时通过完善考核机制，客户经理主动走出去营销的能动性增强，工作激情明显提高，从而实现了个人按揭贷款业务的迅速发展。