工行忻州定襄支行全力拓展零售市场

　　工行忻州定襄支行以打造辖内第一零售银行为目标，力拓零售市场。

　　一是建立分管行长、网点负责人、客户经理三位一体的联动拓展机制，发掘储蓄存款增存增长点，利用“外拓宝”等有效工具，锁定县城优质客户，全力外拓。

　　二是以“结算产品、贵金属、银行卡收单和个人住房按揭贷款”四条产品线为依托，细分市场、锁定客户、开展针对性营销。

　　三是积极推进93406部队自助网点建设，加大走访的频次和力度，做好93406部队的金融服务保障工作。

　　四是对存量客户全维护，将100万元以上的优质大客户由行领导维护，5--100万元的中高端客户由网点负责人和客户经理维护。

　　五是充分激发个贷业务经营活力，持续营销盛世华城、虹桥绿洲两大楼盘，全力做大、做强、做优个贷业务。