邮储银行萍乡莲花良坊镇支行“三部曲”助推基金定投业务发展

    2018年以来邮储银行莲花县良坊镇支行紧紧围绕省、市分行工作部署，通过提高思想认识、加大宣传力度、激发员工活力，不断开拓市场，扩大客户规模，通过“勤、精、新”三部曲，实现了基金定投业务良好的发展。

    所谓“勤”，就是要勤谈，勤营销。只有多开口，与客户进行沟通与交流，了解客户的所想，知道客户看中的是什么，需要的是什么，才能及时调整营销策略，提高成功率。

    所谓“精”，就是要了解基金定投。基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间以固定的金额投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。该支行首先选取发展态势良好的基金作为主推基金，利用晨会时间学习好基金的知识。柜员先向客户简单说明基金定投，然后引见给大堂经理，由大堂经理进行精细化解释。该支行还多次开展基金定投说明会，让更多客户了解基金定投的优势。

    所谓“新”，就是要创新服务模式，营销不能停留在传统的习惯思维和做法上，要将新的营销理念和服务方式有机地结合起来，最大限度地满足客户日益提高的服务需求。除了在网点张贴基金定投的海报、LED屏滚动播放基金定投的优势。该支行还通过微信朋友圈等网络渠道进行宣传。在学校、单位办理信用卡的同时，向客户推荐基金定投。当客户购买基金定投时，会教客户在互联网关注基金定投产品的有关信息，一旦市场有波动，立刻做出分析，通知客户进行下一步的工作。