工行忻州岢岚支行三步到位理财产品营销实现新突破

 

　　一、强化网点宣传，激发客户理财需求。有针对性地对支行现有重点客户中尚未开展理财业务和客户资金量大胆理财余额较小的优质企业主等客户进行理财业务的宣传，由客户经理、理财经理通过对其财务结构以及理财产品收益、风险程度等的分析，使客户充分了解并尝试投资理财产品。

 

　　二、锁定目标客户，有的放矢进行营销。支行把理财业务作为吸引、维护和稳固优质客户的重要工作来抓，在深入进行市场调研的基础上，对所辖客户认真筛选，确定营销对象，为客户量身定做理财套餐，以理财产品风险低、期限短、收益高为“卖点”，锁定目标客户进行营销。积极挖掘客户理财需求，有针对性地搞好营销，实现理财产品客户的有效扩张，促进理财业务的发展。

 

　　三、服务客户到位，真诚贴心赢得客户。做好营销服务工作，加强网点客户经理、产品经理等人员的培训，使营销人员认真掌握理财产品体系、产品属性，确保在向客户营销时能将产品特点说的清、讲的明，能将产品的风险点向客户提示到位，避免误导客户行为的发生，为有效拓展理财市场奠定基础。在营销中，对目标客户实行名单制管理和客户经理“一对一”服务的措施，为客户提供综合性的理财服务，努力提高客户资金收益，赢得客户信赖。