工行晋城高平支行围绕市场和客户提升个贷业务竞争力

    今年以来，工行晋城高平支行积极贯彻大零售发展战略，不断调整经营思路，创新工作方法，紧紧围绕市场和客户，深挖市场潜力，夯实营销管理基础，推动个贷业务稳健快速发展。

    一、审时度势，开发个贷市场。该行在个贷业务起步同业较晚的劣势下，积极寻求个贷业务增长空间。结合自身和区域市场发展状况，综合分析全市个人贷款市场需求和高端客户分布，把握全市经济发展宏观政策环境，抢先挖掘城市存量和增量楼盘、各类集贸批发市场的市场资源，有效开展集群营销，采取“一个市场，一批客户、一套方案”的营销策略，形成“全品种多渠道、大范围”的个贷营销服务格局。
 
    二、项目跟踪，锲而不舍。加大对住建部门不断走访频次，摸清全市优质楼盘项目布局情况，通过行长带队上门营销，及时与企业高层进行沟通，了解开发商的业务和服务需求，制定专属营销服务方案，全程参与企业财务融资计划会，加强业务合作。在奠基、封顶仪式中大力向业主宣传我行按揭业务优势，博得开发商和业主认可。。
 
    三、提升从业营销队伍专业水平。该行科学分解营销目标任务，明确考核机制，强化对支行、对客户经理营销激励，调动业务营销积极性。强化个人客库户经理业务和营销技能的培训和考核，灵活调节考试频率，并将考试成绩与绩效考核挂钩。通过以考促学，以考促干，不断提升个人客户经理队伍的专业素质和适岗履职能力。
   
    四、风险防范，保障个贷业务稳健发展。该行始终坚持依法合规经营，不断强化风险防范意识，通过加强贷前调查、贷后跟踪管理工作，提高个贷资产质量，定期督促全行个人客户经理采取上门催收等多种手段，及时压缩处理不良贷款，形成不良贷款催收压缩工作的良好氛围和长效机制，保障个贷业务可持续发展。