工商银行江西省分行私银中心到鹰潭分行开展工作调研(图)

    会议首先由私人银行中心管片财富顾问针对支行前期工作进行回顾分析，就主要指标的完成情况及发展过程中存在的不足进行深入剖析，给出针对性的建议，就业务发展带领大家系统学习了近期重点产品及私银服务体系，为后续的营销维护提供有力抓手。

 

    随后，私人银行中心闻国平总经理听取了鹰潭分行主管行长、部分网点负责人及财富顾问关于私银业务发展、客户维护及下一阶段工作安排的汇报，在听取汇报过程中与大家就私银客户的拓展、产品销售、资产提升等方面进行充分交流，听取汇报后，私人银行中心闻国平总经理就鹰潭分行前期取得的成绩给予充分肯定，对网点层面能够重视和关注私银发展感到欣慰，但提示大家要认识现阶段私银业务发展遇到的压力和不足，鹰潭分行要充分发挥私银二级分中心的优势，为鹰潭分行整体私银发展多做贡献，对该行下一步具体业务发展提出希望和要求。

 

    一是精耕细作，夯实客户基础。抢抓现阶段发展私人银行业务的黄金期和机遇期，根据鹰潭分行实际经营情况提升获客、黏客能力，在客户发展方面要开源节流，一方面深挖存量客户，做好资产提升，尤其是针对2000万以上客户粘性高的特点进一步加深关系维护。另一方面针对分行下发的四类精准营销名单做好逐户梳理，寻求新的客户增长点。二是注重私银客户的签约工作，做好资产多元化配置。支行及网点营销人员要熟知我行的产品及服务体系，提升达标私银客户签约率，在客户拓展方面不仅仅局限于私银产品，从客户实际情况出发，用我行优势产品做好客户行外资金的挣揽，提升零售业务综合贡献。三是要主动关注并了解近期热点事件，提升整体营销技能。在了解我行的产品信息及服务基础上要主动了解他行信息及社会热点话题，从高资产客户的兴趣爱好寻求突破点，做好关系维护。四是加强私人银行财务顾问队伍建设。加大优秀客户经理财富顾问方向的培养力度，以老带新，形成梯队，分行管片财富要加强与支行的信息交互，真正实现私人银行业务的全行办，专家办，明确目标，坚定信心，细化各项工作措施，推动并引领各项业务健康稳定持续发展。