工行晋城广场支行四点要求提升员工营销竞争力

    工行晋城广场支行针对当前同业竞争的新形势，积极倡导营销文化新思路，提出四点要求，不断强化员工的营销理念、营销技巧、营销思维和营销实践能力。

    练一双善于发现的眼睛。要求全行员工要树立与时俱进的营销理念，敢于挑战自我，切实在提高营销技能和技巧上下功夫，善于发现客户需求和潜在需求，发挥我行丰富的理财产品、互联网金融产品以及电子银行产品的功能和特点，对接客户需求，引导客户认知，通过体验促进客户认同和接受。
   
    走一条创新营销的路子。要求员工要善于捕捉各类信息，从中找到商机，梳理客户，筛选目标，主动跟进客户进行交流沟通，了解客户潜在需求，找准突破口，站在客户的角度去推介产品和业务，让客户从内心去认同、去接受，真正实现双赢。
   
    下一番提升本领的真功。要求员工要牢固树立终身学习的思想，结合业务发展的新特点，克服学习没有时间的错误观念，善于动脑，勤于学习，潜心学习研究我行的产品、业务，找出最佳最有效的切入点，用产品去引导、锁定客户的存款以及拓展其它业务。
   
    做一种创新营销的尝试。围绕支行业务发展重心，在内控制度允许的前提下，要求员工要敢于创新，善于创新，熟悉吃透我行产品优势，注重公私联动，敲开陌生客户的门，联通客户的心，抓住一切机会针对目标客户开展营销宣传、上门服务、产品推荐。通过全员的共同努力，拓展一批优质个人中高端客户，牢固夯实客户基础，为存款稳定增长、提高经营效益集聚可持续发展战略资源。