2018年以来，工行大同牡丹支行按照省市分行个贷工作布署，立足经济新常态，将个人信贷业务发展作为推进“大零售”战略落地深植的重要举措来抓，全力打造零售业务一流旗舰行。
一、群策群力，抢抓机遇。该行抓住区域房地产市场销售热潮，多次召开专题会议进行安排部署，发动全行员工营销优质楼盘，全面打好以个人按揭贷款为主打产品的个人信贷业务拓展攻坚战。
二、完善考核，缴励营销。实行全员营销，本着“谁营销、谁维护、谁受益”的原则。按照收益大小分品种设置权重考核，给予个人营销个人按揭、个人消费、个人质押贷款等产品计价奖励。
三、加大宣传，营造氛围。该行利用网络平台加大了对“买住房到工行”“装修来工行”等针对性营销宣传，让客户充分认知工行的优势，从而营造了良好的发展氛围，第一时间捕捉信息、锁定客户，并积极配合项目销售方进行现场互动。
四、开展调研，拉动市场。该行成立了多个个人按揭贷款营销团队，强力推动个人按揭贷款业务的发展。加强与优质房地产公司的关系维护，走进按揭楼盘，梳理楼盘信息，加强对新楼盘营销力度，做到抢先一步，快人一拍。
五、严格制度，把控风险。该行在办理业务的过程中，严格执行双人约见客户制度，谈话笔录、相关合同协议等地面签制度。本着真实合法的原则，严审贷款用途、落实还款来源等一系列信贷制度，把好准入关口，严防个贷风险。
