工行晋城矿区支行全面实施精准营销助推大零售业务健康发展

    今年以来，工行晋城矿区支行坚持以客户为中心，依托大数据，全方位推行精准营销，助推大零售业务健康发展。该行通过开展代发工资单位住户走访宣传和强化营销、推进融e借白名单、加强理财经理到期产品对接、转化、深度挖掘，PBMS系统精准营销项目落地等方式，全力推进大零售业务精准营销。
 
    一、开展住户营销。该行针对代发工资留存下滑，造成存款不稳定的因素，通过精准营销拓展零售业务。通过外拓营销，精准营销代发工资单位个人客户，推荐融e借、薪金溢、工银智能卫士、随心e、结构性存款、大额存单等零售产品，提高代发工资对我行的忠诚度，增进与企业的粘合力，有力提升产品渗透。
 
    二、确定重点营销。该行将个人贷款户、按揭户作为重点营销对象，通过迅速扩大白名单客户群规模，将个人信用贷款目标客户标准横向传导给公司、机构、结现等部门，部门联动对我行现有的法人客户进行摸底调查，尽快形成可上报的白名单单位清单。并将名单分解给个贷组，全面开展开展精准上门营销。
 
    三、精准对接营销。该行将存量定期存款户和理财客户作为精准营销的重点，要求大堂经理、客户经理和财经理通过梳理到期管户客户的定期存单、保本理财、保险、基金等产品，及时做好到期产品对接转化工作，进一步增加客户黏性。
 
    四、对接项目营销。该行依托上级行管信部依托大数据，不定期将到期理财、保险、潜在个人客户、他行竞争客户等相关精准营销项目通过PB系统推送，对有管户的客户推送给相应理财经理，对无人管户的将推送给所在行网点负责人。通过督促网点负责人和理财经理依托PBMS系统，推荐精准营销项目落地，及时开展个人客户精准营销。