为了切实提高与实体经济发展相适应的金融服务供给能力，工行宿迁分行积极转变经营方式和营销策略，加大金融创新，扩大金融投放。突出强化小微企业信贷市场拓展，坚定落实从严治贷，资产质量继续保持稳定。
一、推拓展，强力支持小微企业发展。加强小微企业贷款投放。该行积极抓好小微创业贷营销拓户工作，推进小微金融业务发展。开展多维度营销，建立小企业多维度营销目标库，并根据实际情况动态调整更新，下发各行目标客户清单开展精准营销，加快新户储备，并要求各行按时反馈营销进度及结果。开展“一季一户”小企业专项营销活动，以小企业多维度营销为抓手，进一步强化新户拓展储备力度。发展重点产品，继续推进创业贷、市企贷等业务拓展。利用好“财服贷”和“苏科贷”产品政策，大力拓展现代服务业和科技金融小微企业。积极拓展“益农贷”融资业务。
二、细服务，切实做好房地产贷款工作。切实增强服务职能。与宿迁市国土资源局签订不动产抵押登记等业务战略合作协议，在城区支行设立不动产登记便民服务点,并开通不动产登记信息查询端口，为个贷发放简化工作流程，保障个贷发放后顾之忧；及时捕捉市场信息，根据房地产市场政策和形势变化情况，灵敏调整个人住房贷款利率政策，下发个人住房利率指导意见，同时强化与定价水平相挂钩的房贷规模分配机制，优选按揭资源，有效提高贷款资金配置效率，切实保障全行个人住房贷款的量价提升。在与重点楼盘的合作中，分行领导亲自挂帅，上下联动，重点楼盘集中开盘业务受理，疏通业务合作障碍，建立受理审批发放的绿色通道，同时开展公私联动营销，巩固深化当前合作的良好态势；开展多次优质二手房中介联谊活动，介绍沟通该行二手房贷款有利政策，积极宣传该行二手房贷款。
三、防风险，资产质量保持基本稳定。该行紧紧围绕保持资产质量稳定这一工作重心，以主动防控风险为主线，坚定落实从严治贷管理理念，制定并实施一系列有力并有效防范和治理风险的有力措施，质量控制总体达到预期。认真做好风险排查退转。扎实开展从严治贷“四严”主题活动。突出问题重点风险排查，严格落实“信贷三查”全过程管理。
四、夯基础，有效加强信贷基础管理。该行注重组织学习培训，夯实基础，稳步发展。开展从严治贷“四严”主题活动，积极组织，转发各项制度文件，组织专题学习和培训，督促员工制度文件规定的学习，积极组织从严治贷“四严”主题活动信贷制度学习网上答题活动，圆满完成答题活动。开展信贷人员配置情况统计，督促信贷专业资质考试报名工作，加强信贷人员培训，组织开展信贷培训，全年组织多次个贷、担保业务、法律法规专题培训，提高业务技能和风险防范能力。积极践行“抓大、抓小、抓新、抓优”信贷理念，深入贯彻客户优选战略，有效防范客户信用风险，并对新建客户准入实施预审会制度。
