工行晋城泽州支行瞄准三板块推动零售业务可持续发展

    工行晋城泽州支行重点围绕代发工资、理财、融资三大板块客户群，发挥整体服务和产品优势，强化维护拓展工作，增强客户服务能力，进一步推动零售业务可持续发展。

    坚持公私联动营销，大力发展优质代发工资客户。围绕“代发工资强化拓展年”，积极开展专题专项营销活动，坚定不移、滚动推进开展对存量代发工资单位“精进”工作，及时把新产品、新资讯、新金融安全知识等送进单位，宣传给员工，让单位、员工切身体会到工行是“可信赖的银行”。同时，通过筛选重点存量客户和他行重点外拓客户，着力提高产品渗透率和客户粘性，形成该行稳定存款和金融资产增长点。

    坚持存款与理财互动，大力拓展优质中高端客户。一方面，举全行之力做好私人银行客户拓展，最大限度激发客户资产提升潜力,促进已签约未达标客户提升和达标。同时集中力量做好现有达标客户和潜力客户的维护工作，强化客户持产品的多元化配置，增强客户粘合度，提升满意度。另一方面，依托保本理财、结构性存款、超短期理财、保险、基金等产品，及时进行沟通，深挖客户理财需求，针对性地进行营销，培植和夯实客户基础。

    依托融资类产品，加快发展个人贷款业务。围绕融资类客户群重点营销住房按揭贷款，以自助质押贷款为突破口，加快个人消费贷款的创新发展，全面打造涵盖不动产和金融资产两大资产池，盘活存量、扩大流量，实现客户数和资产总量的双提升，通过延伸提供家装分期、车位分期以及智能化小区建设，将客户牢牢锁定该行。