工商银行衡阳常宁支行多措并举积极抢滩结构性存款

    今年以来，衡阳常宁支行遵照上级行部署，早动员、早行动，积极拼抢市场，大力拓展新兴客户资源，深入挖掘他行优质客户，满足客户多样化的投资需求，多措并举狠抓结构性存款。

    该行加大宣传力度，发起全方位的营销攻势。利用晨会、例会时间，组织员工进行培训，使人人清楚并了解我行结构性存款产品特征及挂钩标的概念形态及优势，切实提高我行优质理财产品在全行员工中的覆盖率；对外做到“逐一争取、不留空白”，充分发挥网点营销的优势。在营业网点摆放标志牌，电子频播放滚动标语，让客户全面了解结构性存款的内容和利率。

    与此同时，客户经理深入了解产品，做到合规销售。支行客户经理认真学习视频培训材料，深入了解产品，营销过程向客户说清楚产品形态，产品保本但是收益浮动，做到风险揭示到位、客户定位到位，客户精选到位、流程操作到位，切实将工作做精做细。

    该行还定位目标客户、开展组合营销，把握结构性存款的卖点，定位好目标客户群体，重点营销优质他行定期存款和保本理财客户。维护好定向目标客户群体的同时，深入挖掘新客户资源，用好优质创新产品竞争新资金、新客户，避免存量资金的转化。

    为了把结构性存款营销推向深入，该行还成了三个营销小分队，由三位正副行长挂帅，并出台了考核办法，对营销结构性存款有功人员，支行从经营费用中给予奖励。