工行镇江北门支行“奋斗的青春”取得商户二维码支付营销新突破

    近期，工行镇江分行北门支行在市行“奋斗的青春”主题营销活动开展后，迅速行动，对经常来网点办理缴款业务的镇江市龙头餐饮企业永安鱼庄积极开展跟进营销，取得明显成果。目前永安鱼庄餐饮企业仅东吴路一家分店日均二维码扫码支付金额已达到2万元以上，旗下5家分店月扫码支付总金额预计突破200万元。

    一、提高认识，在市行“奋斗的青春”主题营销活动开展之后，网点便随即组织再次培训，认真贯彻学习活动精神，提高员工的认识，明确营销目标，提高全员主观能动性。

    二、公私联动，在营销过程中，网点实行现金区与对公区密切联动，客户经理与柜员紧密合作的机制，先后对企业的会计，营业经理，财务总监，总经理分别进行多次的营销跟进，实现1+1大于2的营销新模式。

    三、重点突破、分工合作，在营销过程中先由青年柜员对企业缴款会计进行初步沟通与了解，随后由客户经理和柜员联动对企业财务总监进行面访，电话等多次全方位宣传营销并建立初步联系合作关系，再通过上门走访企业营业经理对企业经营情况和营业需求进行了解，在得知企业觉得微信支付宝二维码支付手续费较高和其他银行准备跟进进入的情况下，网点采取及时行动，约见和拜访企业总经理，最总成功与企业签订合作协议。