工行保定涞源支行个贷业务扭负为正走上稳步发展轨道

    该行个人贷款业务自开办以来一直保持迅猛发展势头，2016年初，个贷余额曾突破8亿元。但进入2016年下半年后，由于多方面原因导致按揭资源近乎枯竭，严重阻碍了个贷业务的发展。为尽快摆脱个贷业务发展窘境，该行认真研究分析当地房地产市场，及时转变观念，由支行领导带队在当地县域开展了“扫楼”行动。通过对项目实地勘察、加强与当地住建部门的沟通联系，准确掌握了各个楼盘建设进度和办证情况。经过艰苦努力，该行将该县目前具备办理按揭贷款条件的楼盘全部争揽到手，同时储备了部分按揭资源，为后续发展奠定了坚实的基础。

 

    面对个贷业务发展所遇到的困难，支行多次组织召开专题分析会，听取员工的意见和建议，员工心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，群策群力制定了下一步发展方向和具体的工作措施。

 

    深入市场，指派客户经理连续一周到项目售楼处帮助售楼人员接待购房客户，全面掌握了楼盘信息和企业资质。并经过认真分析研究，该行制定了一套完整的服务方案，将工行的按揭政策、审批模式、贷款规模、发放速度等情况形成了文字材料，送给企业。在业务办理时，客户部每位员工踏实投入加班加点进行组卷，在最短时间内完成了企业和项目的准入，并用极短的时间完成了一第笔款项的发放，企业方非常满意。

 

    关注民生、服务社会。为解决部分房地产历史遗留问题，当地县政府专门出台正式文件，为一部分以前手续不完备但目前已经通过竣工验收且交付使用的房产办理不动产登记证。该行得到这一消息后，积极与政府相关职能部门、房地产开发企业进行对接和沟通，为该县现房项目办理贷款，在落实正式抵押登记后发放了贷款，此举赢得了县政府、开发企业、购房者的高度称赞，体现了该行支持当地政府工作、关注民生的大行风范和责任担当。