工行宿迁分行进一步提升零售业务发展能力

    近年来，工行宿迁分行在实施大零售战略、推进零售业务转型升级发展中，把提升县支行市场竞争力、提升综合贡献度作为出发点和落脚点，进一步加快提升了县支行竞争发展能力。

    该行在巩固和保持市区个金业务发展优势的同时，尽快实现县域支行大零售业务发展的突破，以区域协调发展挖掘新的业务增长极。认真落实网点运营标准化管理、网点竞争力提升、客户服务体验建设的要求，加快优化网点布局。推进网点转型，提升客户服务能力。

    为了提升县支行市场竞争力，该行明确各县支行以县城为主、以零售业务为主、以小微企业为主的客户发展方向，在巩固县城阵地的基础上，以“村长工程”为抓手，加快向重点乡镇的渗透，通过零售业务的突破带动客户总量增长和市场竞争力整体提升。同时积极竞争代发工资、新农保、新医保、种粮补贴和失地补偿等源头性资金，围绕重点乡镇企业、种粮大户以及花木、林木、养殖等特色产业经营大户，发挥产品优势实施综合营销。

    该行还结合区域资源实际，重点引导县支行健全营销体系，以完善网点对公客户维护体系为契机，充分发挥网点对公客户经理对零售业务“走出去”营销的支撑拉动作用，找准工作抓手，率先实现零售业务突破。