工行晋城王台支行多管齐下抓中间业务增收

    工行晋城王台支行充分发挥整体优势，以重点产品为抓手，加大创新发展力度，积极抢占对公对私金融市场，强化重点产品市场渗透，不断提升中间业务收入能力。

    加强客户体验，推动重点产品营销。以人生如意理财、贵金属等为重点产品，要求客户经理、大堂经理、柜员要主动开口营销，增强岗位之间的协作配合，把合适的产品推荐给合适的客户，提高产品营销成功率。客户经理主动利用管户优势资源和系统内资源客户，主动邀约客户，开展重点客户目标营销，对重点客户的个人资产配置和渗透。大堂与柜口联动营销，特别是大堂经理对大堂等候客户做好产品推介，形成合力，相互协作，努力提高网点营销成功率。 

    围绕客户需求，推动理财产品营销。以满足客户对理财产品需求为切入点，在每期新的理财产品出售前，通过营业网点现场推介、摆放各类产品宣传折页资料、微信朋友圈宣传推送等形式，开展广泛宣传，增强银行理财产品的影响力。加大对保本型理财产品和高收益理财产品以及超短期理财产品的宣传营销力度，做好合理的期限和结构搭配，在满足客户需求的同时，确保期次型产品与储蓄存款的良性互动。

    强化创新服务，拓宽中收新的增长点。积极落实定位中端、竞争高端、培育潜力的目标客户市场定位，加大对客户的识别，挖掘潜在客户实力，注重联动效应，积极为客户提供理财、结算套餐、工银e支付、信用卡、二维码、个人贷款、电子银行、贵金属、代理保险、代理基金等业务，培育和挖掘不同层面客户的综合贡献度，不断培育中间业务收入新增长点。