漠漠水田飞白鹭，阴阴夏木啭黄鹂。历经春风的吹拂，才得夏季的繁茂。建行新化支行刚刚走出旺季营销的阵地，在市分行正确领导与部署下，分析市场，抓住县域特点，确立以零售业务立行的办行思路，制定了进军农村市场的营销活动方案，启动一场轰轰烈烈的居民健康卡（农合卡）激活攻坚战役。
一、确定目标，先行探路
5月4日，支行主管行长与个金部主任走进新化县炉观镇，与镇长对接存量金湘通卡激活工作，在取得镇长的支持后，跟随石新管区书记来到石新村，得到了村支书的支持，商定了激活工作的相关事宜。
5月9日支行又派出两组人员到洋溪镇、维山乡对接金湘通卡的激活工作，都得到了乡镇领导的大力支持。经过对三个乡镇的走访，支行决定从维山乡开始启动下乡营销活动。
二、配足人员，联动到位
5月10日走进维山乡，做为首场营销活动，支行安排两个网点各派产品销销经理、高级柜员、电子产品经理三人组队，另外邀约金湘通服务点外包团队成员参加。
为了确保建行、乡镇、村委三级无缝对接，支行个金部经理引路，维山乡经管站站长陪同，现场安排协调，村民纷纷前来激活金湘通卡。
三、规范要求，流程严谨
1、规定将每周外出营销1次的执行情况纳入网点负责人的管理考核得分的加分项。网点执行情况计入个金部负责人管理得分的加分项。
2、各组营销人员到达每一个乡镇要拍摄1张有乡镇名称背景的照片到支行微信群，作为外出营销费用的核定依据。
3、为确保网点工作的正常运行，个金部对外出营销的网点提前排好班，并对外出营销的数据进行核对与及时通报督促。
4、各网点在金湘通农合卡推进过程中，遇到好的做法和解决难题的经验请及时分享至支行微信群，支行视活动的效果给予适当的奖励。
5、为确保外出营销的业绩，明确要求当日外出营销的网点7：50进行网点签到，做好工前准备，确保8：00出门，支行将纳入考核打分。
6、外出营销的所有产品买单按支行《财务资源配置和绩效考核方案》兑现。
7、支行设立优胜奖，按月考核评比。
8、确保外出交通安全与操作合规，办公室做好防暑降温等后勤保障工作。
