建行娄底分行罗旭光行长一行调研推进普惠金融团队的组建

    2018年5月15日，市分行党委书记、行长罗旭光率领公司业务部、房金业务部相关负责人一行来到新化支行，对新化支行、冷水江支行普惠金融团队的组建工作进行调研与推进。参加此次调研会的有新化支行行长、主管行长以及客户经理，冷水江支行行长、对公主管行长。

    本次会议主要根据5月7日市行召开的对公业务和普惠金融剖析调研会议精神，拟定在县域支行中的冷水江、新化支行率先组建普惠金融团队，从团队队员的选定，到业务的拓展，与会的每一位同志都结合目前区域的形势、人员的配备、业务拓展的思路以及意见和建议畅所欲言。

    会上罗旭光行长再次强调了发展普惠金融业务的重要性和紧迫性，以及组建普惠金融团队的必要性，对冷水江和新化两个县域支行大力拓展普惠金融业务以及下阶段工作提出了八个方面的要求：一是要以住房、商业按揭、房抵贷、薪金贷、小微快贷等做为主要产品。集中精力拓展主要楼盘、二手房、房抵贷，加大量的投放，同时加大代发工资的授信，做精准的分析和营销，线上、线下一起，既要做客户又要控质量，将风险放在第一位，对抵押物的评估价格严把关，要选优秀的人员加入普惠金融团队中来，特别是对公主管行长要在资产业务里面做文章，要把按揭做为零售业务批量做的主打重点和突破点，抓住房地产开发商的痛点，提高工作效率。二是一定要平台化。紧紧依托我们的科技手段和新一代精准营销平台，同时加大对工商、税务、烟草以及担保平台的合作，锁定他行的优质客户，一对一分配到人，精准营销到位。主管行长原则上一周要调度一次，管理和营销一起抓，对产品的营销不仅要调度过程，而且要调度结果。三是关于考核的问题。支行要有清晰的分配制度，精准的分配方案，对普惠金融团队成员以及全行员工普惠金融营销推荐的绩效分配要有模板，将资源配置到位。四是更新营销手段，加大宣传。通过借力平台不定期、分批分次做好客户的精准邀约，达到客户的维护营销一体化。五是提高思想认识，发动全员。随着物理网点渠道的渐渐减少，柜面释放出来的员工将越来越多，普惠金融业务将做为建设银行下一个20年战略转型的龙头业务，大家要从思想上转变观念，让员工明确自己职业生涯的方向，营造全员参与营销普惠金融业务的氛围。六是要求支行马上对普惠金融团队进行组建、培训、确定目标任务。要加强业务的培训，把优秀的人员选到团队中来，市分行党委将依据普惠金融业务的推进情况，对普惠金融团队的牵头负责人进行职等的提升，要举全行之力把普惠金融业务做出娄底行资产业务的特色。七是关注对公ＰＯＳ商户及小额无贷户的维护事项。对公商户商机是巨大的，要抓住行业前30大客户，提供好综合金融服务。小额无贷户要落地到网点负责人、对公柜员，考核到位。八是要想尽办法，全力冲刺5、6月份的对公存款。

    随后，罗旭光行长一行还与新化县大汉城镇开发有限公司实际控制人就下一步合作事项进行了商谈。