工行晋城高平支行乘利率上浮东风积极拓展大额存单业务市场

    大额存单业务作为拓展中高端客户的利器倍受金融机构青睐，近日，工行晋城高平支行借大额存单利率上浮的时机，积极开展大额存单销售业务，积极挖掘行内外客户资源，取得了良好成绩。
   
    营造大额存单销售竞赛氛围。开展大额存单销售竞赛活动，将大额存单劳动竞赛方案通过会议、文件形式传达到各专业营销团队、网点，并组织员工进行学习解读，使全行员工充分理解大额存单销售对于改变储蓄业务目前困境的重要意义。组织专业人员深入营业网点进行拓户工作营销指导、推动，及时了解营业网点工作中遇到的新问题，并帮助解决。以每周快报的形式定期通报大额存单销售进展情况，形成了各营业网点你争我赶、争创第一的良好态势。
   
    开展全方位宣传活动，提高受众覆盖率。一是组成多支营销小分队，牺牲节假日进市场、进商户、进学校，深入市场开展大额存单利率上浮的宣传活动。二是在网点厅堂张贴关于大额存单的产品介绍，加大宣传力度。三是组织新产品推介会，网点客户经理、网点主任、前台柜员积极抓住时机，充分利用朋友圈、人脉圈等平台宣传产品利率优势，提前锁定意向客户，全力推动大额存单销售。  
   
    有的放矢，精准营销。根据客户群体特征，明确营销工作重点，认真梳理客户资源，筛选重点目标客户，有的放矢开展精准营销。以介绍工行产品、建立联络关系、深挖合作潜力、实现业务挖转为手段，做好存款与个人理财等各类金融资产服务业务之间的有序衔接、平稳转化，保持存款的稳定增长，有力推动优质客户群稳定增长，为各项业务的发展奠定了坚实的基础。