工行晋城高平支行培植客户资源促储蓄业务稳定增长

    为实现时间过半任务过半的目标，工行晋城高平支行坚持以培植客户群为抓手，充分挖掘社会资源，抢抓储蓄源头，加强产品配置，多措并举力保储蓄业务稳定增长。
    
    一、凝心聚力抓营销。二季度，该行多次召开零售业务促进会，以“大零售战略”作为第一要务统一员工思想，明确阶段目标，加强客户资源的拓展挖掘。并根据目前金融市场的实际情况，调整了二季度营销措施，采取一个网点一个办法，一个团队一项方案，有的放矢地做好营销。在营销方案方面，既有地域性的特点，又有团队的指标，做到突出重点，点面结合，分步实施，迅速在支行掀起储蓄存款营销高潮。
   
    二、培植优质客户群。把私人银行客户发展作为客户市场发展的龙头，强化措施，以达标客户的发现、培育、私人银行产品配置、有效客户提升为重点，群策群力，公私联动，不断提升私人银行服务水平，有力地促进了存款业务的快速发展。
    
    三、抢抓源头，夯实基础。 该行充分发挥移动终端服务便利，以代发工资二进场为契机，将营业阵地搬进了社区、工厂、机关和学校，走近客户，广泛宣传薪金卡的优点，及免年费免小额账户管理费，免补换卡工本费，免工银信使收费的免费政策，积极开展薪金卡营销，强化公私联动，采取重点紧盯、密切跟踪等手段实施全方位揽存，不断扩大存量代发工资客户规模和新增代发工资客户，充分发挥代发工资业务对储蓄存款稳步增长的源头性、基础性作用。

    四、以优化机制为手段，激发内生动力。该行将任务分解到网点部门、落实到人，行长带头，全行干部员工人人有指标，个个争存款，极大地激发了员工的积极性、主动性，员工服务能力和服务意识不断增强，为储蓄存款快速持续增长增添了内生动力。