工行盐城分行全力推进国际业务“三重点”专项营销

    为加快国际业务发展步伐，进一步提升国际业务市场份额，实现系统内外争先进位，工行盐城分行紧跟当前市场政策形势，全行上下卯足力气，在国际业务条线开展了“三重点”专项营销行动，从“重点市场拓展、重点客户营销、重点产品推广”三方面下手，多措并举，力争为实现全年目标任务提供坚实保障。

    细分市场，狠抓重点。根据当地市场情况，该行将本地市场进一步细分为：本地市场、进出口市场以及“引进来 走出去”市场。各个市场进行分类筛选产品。该行将目前的重点产品分为资金类、融资类两大类，从产品原理、适用客户、产品优势、营销建议四大方面逐个详细剖析了重点产品，要求辖内客户经理认真学习，掌握产品特点及要素，为灵活运用产品、加强营销打下扎实基础。

    细分客户，狠抓营销。该行以客户为基础，产品为抓手，加强客户营销工作。依托今年初筛选梳理的“目标客户”库，深挖本地市场，逐户形成营销方案、做好业务营销跟踪，切实提升国际业务可持续发展水平。通过在政府招商部门获取全市利用外资的重点项目清单以及海关数据、第三方获取筛选信息等，经过“自上而下”和“自下而上”两个回合各行已经确定重点营销目标客户。同时，要求各支行加强与各行政审批中心客户审查部门的对接，抓好客户源头营销。

    细分产品，狠抓推广。发挥产品带动作用，着重发展跨境融资、结售汇业务和创新产品发展。国际贸易融资和结售汇业务是维护拓展客户、稳步增加中收的最基础也是最重要的两条产品线，该行充分运用跨境融资价格和政策优势以及创新产品，不断扩大跨境融资规模和市场占比。一是跨境贸易融资拓展的重点方向是充分利用境外低成本资金以及外币贷款低利率无规模限制的优势解决当前融资困境，提升我行综合效益。近期重点产品是对出口大户拓展外汇贷款及风险参贷、对授信5000万元以上的非政府平台及房地产企业客户拓展跨境直贷通、对开立国内信用证较多的同业机构拓展国内信用证福费廷业务。二是加强新产品推广应用，发掘业务新增长点。该行大力推动人民币利率互换、外汇期权组合等一系列新产品新业务，主动匹配企业需求，开拓业务新的增长点，以此提升国际业务收益。