今年以来，工行宿迁分行认真贯彻落实省分行关于加快实施2018年江苏分行制造业“千户工程”工作要求，积极研究部署，以旺季营销为抓手，持续强化制造业营销力度，推动制造业市场拓展，一季度末全行制造业贷款217户、余额 32.78亿元，较年初净增14户、3.19亿元，制造业贷款余额、户数实现“双提升”。
该行坚持制造业优先发展原则，将发展优质制造业信贷作为信贷经营工作的重点，围绕人行666户优质制造业名单及省分行2018年制造业“千户工程”目标客户，梳理全市制造业企业，建立制造业企业营销目标库；按照“稳步推进，重点突破，优选客户，创新服务”的原则，推进制造业重点大户集中营销和小微客户的批量化营销，深入挖掘传统产业集聚市场、专业化市场及供应链上下游企业，积极服务全市制造业龙头、中小优质制造业企业，一季度为洋河集团、三鼎织造、秀强玻璃等制造业大户发放融资10.44亿元，为蓝鸽画材、嘉禾塑料等优质小企业新增融资1.18亿元。
为了进一步优化营销措施，该行一是建立专营机构，市分行成立小微金融业务中心和大客户中心，根据企业规模强化分层经营责任落实和服务能力提升，有效提升不同规模制造业企业服务层级和专业服务水平。二是打造专业队伍，推行专家治贷，建立审贷委现场观摩机制，一季度审贷委先后现场观摩40余户新客户。选拔具有信贷专业资质的客户经理25人，开展“一人一季两户”小微营销活动，今年一季度新拓展制造业贷款27户、新增制造业贷款2.3 亿元。三是设立专项规模，安排专项信贷规模，重点保证普惠金融、优质制造业等领域贷款的优先投放和有效满足。四是完善高效规范服务流程。建立制造业金融业务绿色通道，尽可能缩短业务审批流程。推行信贷业务预审批制度，对实体经济客户明确办理时限要求，对业务调查、业务受理等环节流程规定办结时间，提高业务审批和投放落地效率。
该行还坚持推进产品创新。针对部分制造业小微企业无抵押、无担保的实际，作为全省首批五家试点分行之一，积极发展以“两无”（即无抵押、无担保）为特点的“小微创业贷”业务，并将小微创业贷作为推动制造业信贷业务发展的重要抓手，完善营销机制和管理办法，明确具体推进进度、主要路径，不断提升业务总量规模，真正让制造业中小企业获得信贷支持。目前该产品有贷户297户，361笔，余额10.05亿元；为更好的服务小微企业，我行自去年下半年推出“网上小额数据贷”，该产品具有期限灵活、随时提取、提款迅速、操作简便、无需抵押担保等优势，2018年作重点创新产品积极支持小微企业，一季度末，网上小额贷新发放6户、贷款金额470万元。
