工商银行鹰潭分行领导到机构金融业务部调研 (图)

    一是加快推动资产托管业务增长。要认真分析前期资产托管规模下降的原因，重点从行内资源挖掘、本地客户营销、异地客户营销三个维度抓好业务拓展，力争尽快实现恢复性增长。要积极争取上级行相关部门支持，并做好与省行资管、私银等专业联动；要对标对表拉清单，全面梳理本地法人银行、非银金融机构以及政府平台等客户资源，与支行联动做好客户营销维护；要继续抓好走出去营销，大力拓展异地银行及证券、信托、基金等非银机构的托管业务。 

 

    二是加强医疗和教育版块市场拓展。要认真学习兄弟行和同业的先进经验，在依法合规前提下加强外拓营销力度，充分利用行内资源，拉单列表抓好学校和医院等机构客户拓展；要坚持对公讲能力、对私讲感情，久久为功抓好立体营销，并加快突破战略性客户。 

 

    三是持续抓好同业业务发展。要充分发挥我行在产品、服务、价格、综合解决方案等方面的综合优势，进一步加强同业市场拓展，在鹰潭争做“银行的银行”；要加大外拓营销力度，加强与同业客户的交流沟通，及时发掘业务合作机遇；要高度重视并切实抓好年金及养老金等重点工作，确保相关业务落户我行；要加强组织推动和队伍建设，进一步提升基础管理能力和市场营销能力。